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空运代理中的GSA是什么意思?

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空运代理中的GSA是什么意思?

发布日期:2017-09-15 作者: 点击:

1. 空运术语GSA是啥意思?

GSA是General Sales Agent的缩写,意思是销售总代理,是指在某个城市或地区为某个航空公司代理销售全部舱位的总代理。GSA与一般空运代理不同,除了赚取舱位销售差价,GSA一般还具有所代理的航空公司在那个城市或地区装载舱位的配载权、吨控权等。

GSA有时也被称为“订舱口”,因为非GSA销售代理想要拿到这个航空公司的舱位,必须通过GSA。换句话说,航空公司只把舱位配给GSA,GSA再把舱位卖给其他销售代理,这当中,航空公司只跟GSA接触,不跟费GSA的其他销售代理接触。

2. 航空公司为什么要找GSA合作?

一个重要的原因可能是因为这个航空公司在本地区的货运量很小,如果没多少货,还要跟很多大大小小、参差不齐的销售代理直接接触,是不是很费劲、成本高、不划算?还不如干脆找一家实力较强的作为GSA总代理。其实,国内很多小机场(年货物处理量不足2万吨),机场的货站通常是航空公司在当地的GSA,GSA业务收入占货站收入的很大比例。

能拿到某个航空公司在某地区的GSA不容易,拥有GSA资格的航空货运销售代理人在揽货时,一般会强调自己是某某航空公司的GSA,价格绝对实惠,经过路过不要错过……blah,blah,blah

3. 航空公司的核心代理又是怎么回事?

核心代理和GSA是一回事吗?不是一回事呀,航空公司在某个机场或地区的核心代理可能有很多家,非核心代理可能也有很多,这是航空公司根据代理的业务量和对于航空公司的重要性,而进行的一个粗略划分。其实,是不是核心代理,也没有什么确定的标准。但是GSA就不一样了,一个航空公司在某个机场或地区的GSA往往只有一家!其他销售代理想要这个航空公司的舱位,必须通过GSA来订舱。


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